شیائومی: ببینید چگونه توانست تنها در 5 سال به بزرگترین شرکت هند تبدیل شود.

H Xiaomi پنج سال فعالیت در هند در 15 جولای، از زمانی که وارد بازار شد با Mi 3 در سال 2014.

Έاز آن زمان به بعد، به پیشی گرفتن از نقاط عطف خود با سرعتی خیره کننده ادامه داده است. این شرکت با گوشی های هوشمند شروع به کار کرد، اما به زودی به تبلت ها، گجت ها، اینترنت اشیا و اخیراً محصولات سبک زندگی گسترش یافت. چگونه Xiaomi در این مدت اول از رقابت بیرون بیایی؟

در سال 2014، بازار گوشی های هوشمند در هند کاملاً متفاوت از امروز بود. شرکت های محلی مانند Micromax، Lava و Karbonn با دستگاه های مقرون به صرفه اما با کیفیت پایین بر بازار تسلط داشتند. موتورولا نسل اول Moto G را معرفی کرده بود و چینی ها در تلاش برای کشف این بازار رو به رشد بودند. شیائومی آخرین شرکتی بود که Mi 1 را در اواسط جولای معرفی کرد.

قیمت گذاری دومی موجی در کشور ایجاد کرد. شیائومی Mi 13,999 با قیمت اولیه 203 روپیه (3 یورو) احتمالاً اولین گوشی هوشمند در هند با مشخصات برتر و طراحی ممتاز در محدوده قیمتی زیر 15.000 روپیه بود. علاقه به رسانه های اجتماعی به طور پیوسته شروع به رشد کرد و اولین فروش فلش "خارجی" دستگاه در 22 ژوئیه 2014 به طور موقت Flipkart را به دلیل یک تشریفات بی سابقه "خراش" کرد.

فروش فلش

مفهوم فروش فلش در بازار هند جدید بود. از آن برای کنترل تقاضا و ایجاد آگهی با ارزش غیرقابل محاسبه به صورت رایگان استفاده شد. شیائومی پا به این موفقیت گذاشت. این شرکت شروع به معرفی مدل های اقتصادی دیگر، Redmi 1S، Redmi Note، Mi 4 کرد که همه اینها از طریق فروش فلش بود. در حالی که موتورولا از استراتژی فروش فقط آنلاین خود در اوایل سال 2014 رونمایی کرد، شیائومی با همین مدل بازار خود را افزایش داد.

بسیاری از شرکت ها به زودی از این روند پیروی کردند. مدل فروش فلش تصادفی کار نکرد. کار کرد زیرا شیائومی چیزی را ارائه کرد که هیچ شرکت دیگری در این مدت ارائه نکرد. مشتریان جدید با قیمت های پایین به مشخصات فناوری پیشرفته دسترسی داشتند، در حالی که MIUI به دلیل استراتژی متمرکز بر جامعه مورد توجه زیادی قرار گرفت.

چند ماه اول برای شیائومی در هند بسیار عالی بود زیرا آنها در تلاش بودند تا تقاضای گوشی های بسیار محبوبی مانند Mi 3 و Redmi 1S را برآورده کنند. با این حال، در سال 2015، این شرکت با فروش گران‌تر Mi 4 از نظر فروش و علاقه عمومی سقوط کرد. طرفداران آن از آن انتقاد کردند که دیگر تلفن‌های VFM را ارائه نمی‌دهد. این شرکت گوش داد و در سکوت سری پرچمدار خود را از بازار هند خارج کرد. شیائومی Mi 5 آخرین تلفن همراه پریمیوم بود که در هند معرفی شد.

پس از سقوط بزرگ، سال 2016 سالی بود که شیائومی نه تنها بهبود یافت، بلکه از نظر مالی نیز با تغییر مدل فروش در چین نجات یافت، جایی که هواوی، Vivo و اوپو با فروشگاه های منظم بر استان تسلط داشت. شیائومی که با انتقاداتی برای انتخاب محصولی که سال گذشته به هند آورد، ردمی 3 را در ژانویه 2016 معرفی کرد و پس از آن در ماه فوریه ردمی نوت 3 را معرفی کرد. این دو گوشی استراتژی آن را در هند شکل دادند. دومی به پرفروش ترین گوشی هوشمند در هند تبدیل شد، رکوردی که به زودی توسط جانشین آن شکسته شد.

یکی دیگر از جنبه های بزرگ رشد عظیم شیائومی در هند، طرفداران وفادار آن است. قبل از این شرکت، دو شرکت چینی، Vivo و Gionee در تلاش بودند تا بازار هند را کشف کنند اما نتوانستند جامعه ای بسازند. شیائومی این کار را با مشارکت دادن طرفداران خود در فرآیند تصمیم گیری انجام داد. انجمن‌های MIUI پلتفرمی بودند که صاحبان تلفن‌ها چیزهایی را درخواست می‌کردند، چیزهایی که شرکت به زودی در دستگاه‌هایشان پیاده‌سازی می‌کرد. شیائومی مشتریان خود را بخشی از خود کرده است و حس خویشاوندی را برانگیخته است.

فروشگاه های من

همزمان با تغییر مدل فروش در چین، شیائومی فروش گوشی های موبایل خود را در فروشگاه ها آغاز کرد. این شرکت به طور خودکار در برابر شرکت های چینی و هندی آسیب پذیر شد. با این حال، بار دیگر این شرکت با افتتاح فروشگاه های انحصاری (Mi Store) و در عین حال همکاری با زنجیره های منتخب به جای عرضه انبوه تلفن های همراه خود در بازار، رویکرد استراتژیک جدیدی را در پیش گرفته است. این به شخصیتی نخبه داد که عموم مردم هند در خارج از اپل ندیده بودند. در همان زمان، تولید در سطوح معقول حفظ شد و تعادل فروش آنلاین و آفلاین حفظ شد. و لوازم خانگی در قفسه ها بود و انبارها از انبارهای تخصیص نیافته پر نبود.

شیائومی هند به عنوان یک استارت آپ شروع به کار کرد که برای فروش محصولات خود به ارائه نسبت VFM عالی و تبلیغات دهان به دهان متکی بود. از آن زمان تا کنون خود را به عنوان بزرگترین فروشنده گوشی هوشمند در کشور تثبیت کرده است. او ستاره های بالیوود را برای تبلیغات خود دارد، او مبالغ هنگفتی در مجلات و روزنامه ها دارد. این گوشی تلفن های همراه طراحی شده برای عموم مردم هند مانند Redmi Note 7 و Redmi K20 / K20 Pro فروش با نرخ باورنکردنی در عین حال، بازار تلویزیون را تقویت می کند که در آن تنها در دو سال در کشور اولین شد و همه محصولات خود را، خواه اینترنت اشیا یا محصولات سبک زندگی مانند لباس، تبلیغ می کند.

سامسونگ و گروه BBK با Realme/Vivo به نظر می رسد آنها از مبارزه دست نمی کشند و پیشنهادات آنها بهتر و بهتر می شود. این Vivo S1 Pro و Realme X شگفت‌انگیز هستند در حالی که کره‌ای‌ها قیمت‌ها را به نقاطی که قبلاً شنیده نشده بود کاهش داده‌اند. بیایید ببینیم که چگونه سال برای "استارت آپ" از پکن بسته می شود.

منبع